Reposicionamos a Atlante de prestadora de serviços logísticos para fornecedora de solução tecnológica — e abrimos um funil de demonstrações qualificadas que antes não existia.
No mercado logístico competitivo, lançar um novo WMS e disputar atenção com players consolidados já é difícil. A Atlante tinha um desafio extra: reposicionar-se de prestadora de serviços para fornecedora de solução tecnológica. Os canais digitais não geravam leads qualificados, e o time comercial não conseguia abrir conversa com operadores logísticos, transportadoras e embarcadores de pequeno e médio porte — segmento sedento por inovação, mas cético a novos entrantes.
Aplicamos uma Consultoria Completa de Marketing — imersão profunda no ecossistema da Atlante, dimensionamento de mercado e definição precisa de ICP, seguidos de um plano de marketing e vendas integrado com execução multicanal personalizada (ABM). Cada conta-alvo recebeu mensagem customizada; cada peça de conteúdo foi desenhada para ressoar com decisores C-Level e influenciadores das contas estratégicas. Marketing e vendas operando como um só motor.
Cada etapa com entregáveis claros, responsáveis nomeados e revisão semanal com o board do cliente.
Mergulhamos no ecossistema da Atlante, mapeando o cenário competitivo e os desafios específicos da transição de modelo — de serviço para produto.
Dimensionamos o mercado de WMS para PMEs, definimos o ICP por segmento e desenhamos o plano integrado de marketing e vendas.
Operamos campanhas personalizadas por conta-alvo, com mensagem customizada para cada decisor — do C-level ao influenciador técnico.
Alinhamos o funil ponta a ponta — todo lead qualificado vira oportunidade real de demonstração, com handoff sem ruído entre marketing e vendas.
Em apenas quatro meses de aplicação intensiva, a parceria gerou resultados notáveis: aumento expressivo na geração de leads qualificados — operadores logísticos, embarcadores e transportadoras com real interesse e poder de decisão, que antes eram inexistentes no funil; aumento significativo nos pedidos de demonstração do WMS; e crescimento de 32% na visibilidade orgânica qualificada. A Atlante consolidou seu reposicionamento como fornecedora de solução tecnológica.
Em quatro meses passamos de zero leads qualificados no funil para um pipeline real de demonstrações. O time comercial finalmente tem oportunidade pra trabalhar.
Agende uma conversa com o time sênior da Komunikativa. Vamos entender o seu momento e desenhar a melhor estratégia — como fizemos para Atlante Soluções Logísticas.