A Stagency, plataforma SaaS de planejamento editorial para redes sociais, multiplicou por mais de 10× sua visibilidade orgânica em 4 meses — de 493 para 6.713 impressões no Google — com uma estratégia integrada de SEO e GEO conduzida pela Komunikativa. Este case mostra o método, os números reais e o que empresas B2B podem replicar.
Entre março e julho de 2026, a Stagency saiu de 11 para 157 cliques orgânicos e de 493 para 6.713 impressões em janelas de 90 dias — crescimento de mais de 10×, combinando SEO tradicional e GEO (Generative Engine Optimization).
O contexto: a Stagency antes do trabalho
A Stagency é uma plataforma que monta, em poucos segundos, o cronograma e o conteúdo das redes sociais de uma empresa a partir do contexto real do negócio — não de comandos genéricos. Como a maioria das startups B2B em estágio inicial, ela tinha um produto forte e uma presença orgânica próxima de zero.
Os números de partida, medidos no Google Search Console, mostram o tamanho da invisibilidade:
- ~5 impressões por dia na busca do Google;
- 11 cliques orgânicos em uma janela inteira de 90 dias;
- posição média 27,5 — terceira página de resultados, onde ninguém procura.
Na prática, o crescimento dependia de canais diretos e indicação. Para um SaaS que precisa de aquisição previsível, essa dependência é um teto: o dia em que a indicação para, o funil seca junto.
O desafio: aparecer no momento exato da decisão
O desafio da Stagency não era gerar tráfego — era ser encontrada pelo decisor certo, no momento em que ele busca informação para estruturar o marketing da empresa. Isso se desdobrava em três frentes:
- Atração qualificada — alcançar decisores que buscam soluções eficientes, mas têm pouco tempo para pesquisar e testar ferramentas novas.
- Autoridade — se posicionar num mercado saturado de ferramentas genéricas de IA, em que todo produto promete o mesmo.
- Visibilidade no ponto de decisão — estar presente exatamente onde o decisor pesquisa antes de agir, seja na busca tradicional, seja nas respostas de assistentes de IA.
E o comportamento de busca desse decisor mudou rápido. 94% dos compradores B2B usaram IA generativa em algum ponto do seu processo de compra, segundo o Buyer Experience Report 2025 da 6sense. Entre compradores de software, 51% já começam a pesquisa em um chatbot de IA com mais frequência do que no Google — eram 29% menos de um ano antes, segundo a G2 (2026). Quem não aparece nem nos resultados tradicionais nem nas respostas das IAs não perde a disputa: nem chega a entrar na lista de consideração.
A solução: o método da Komunikativa
A Komunikativa aplicou um método em três etapas — imersão, dimensionamento de mercado e plano integrado de SEO e GEO — para posicionar a Stagency nos momentos de busca que importam.
1. Imersão e análise profunda
Antes de qualquer palavra-chave: entender o negócio. Mapeamos o produto, o cenário competitivo e os desafios específicos de atração de usuários — o que a Stagency resolve de verdade, para quem, e contra quais alternativas ela é comparada.
2. Dimensionamento de mercado e definição de ICP
Estudo do tamanho de mercado e definição precisa do perfil de cliente ideal: quem decide, o que busca, em que termos pesquisa. É essa etapa que separa conteúdo que gera demanda qualificada de conteúdo que gera só volume. Sem ICP claro, todo o resto vira aposta.
3. Plano integrado de SEO e GEO
Com o ICP definido, o plano atacou as duas superfícies de busca ao mesmo tempo: os fundamentos de SEO B2B — arquitetura de conteúdo, autoridade, intenção de busca — e a otimização para mecanismos generativos, garantindo que o conteúdo fosse citável por IAs como Perplexity, ChatGPT e Gemini quando o público busca respostas diretas sobre gestão de conteúdo e consistência de marketing.
O que mudou na prática
- Cadência editorial guiada por dados — o Search Console vira bússola semanal: o que ganha impressão é reforçado, o que está em posição de ataque é reotimizado.
- Resposta direta primeiro — cada conteúdo responde a dúvida central nas primeiras linhas, o formato que ranqueia no Google e é citado por assistentes de IA.
- Estrutura para máquinas e pessoas — perguntas frequentes, dados com fonte e marcação estruturada em todas as páginas.
- Reotimização contínua — conteúdo publicado não é conteúdo pronto: páginas com potencial voltam para a mesa todo mês.
O resultado em números
Em 4 meses, a visibilidade orgânica da Stagency cresceu mais de 10× — dados abertos do Google Search Console, comparando janelas móveis de 90 dias:
| Métrica (janela de 90 dias) | Antes (até 11/mai/2026) | Depois (até 10/jul/2026) | Variação |
|---|---|---|---|
| Impressões orgânicas | 493 | 6.713 | +1.262% (~13×) |
| Cliques orgânicos | 11 | 157 | ~14× |
| Posição média | 27,5 | 13,3 | 14 posições acima |
| Impressões por dia | ~5 | ~130 | ~26× |
Fonte: Google Search Console da Stagency (busca Google, Brasil).
Números relativos impressionam mais quando a base é pequena — por isso publicamos os valores absolutos. O que eles mostram é a saída da invisibilidade: da terceira página do Google para a segunda dobra da primeira, com a curva de impressões ainda em aceleração no fim do período.
E o efeito mais importante não aparece na tabela: a qualidade do funil mudou. A Stagency passou a receber leads qualificados, com real interesse e poder de decisão — um perfil que antes simplesmente não existia na base. Esse é o padrão que a HubSpot observou nos próprios dados: leads originados de assistentes de IA cresceram 1.850% em um ano e convertem cerca de 3× melhor que os de canais tradicionais.
Lições para empresas B2B
A lição deste case não é "faça SEO" — é que visibilidade orgânica em B2B é um ativo composto, construído com método, e que busca tradicional e busca por IA precisam ser trabalhadas juntas.
- Visibilidade orgânica é ativo, não campanha. Mídia paga para quando o orçamento para. O orgânico compõe: a inflexão da Stagency apareceu no segundo mês e acelerou daí em diante.
- SEO e GEO são complementares, não concorrentes. A base é a mesma — resposta direta, autoridade, dados com fonte. Quem trata como projetos separados paga duas vezes pelo mesmo trabalho.
- ICP antes de conteúdo. O dimensionamento de mercado veio antes da primeira pauta. É o que garante que o tráfego que chega tem poder de decisão.
- Medição semanal, não relatório mensal. O Search Console mostra toda semana o que está a poucas posições de gerar clique. Reotimizar isso vale mais que publicar conteúdo novo no escuro.
Como a Komunikativa pode ajudar
Se a sua empresa vende para outras empresas e precisa ser considerada no momento certo da jornada de compra, o método aplicado à Stagency é replicável: imersão no negócio, definição de ICP, plano integrado de SEO e GEO e medição contínua. O ponto de partida é um diagnóstico honesto de onde sua marca aparece hoje — e onde ela deveria aparecer. Fale com a Komunikativa para fazer esse diagnóstico.
Perguntas frequentes
O que é GEO e qual a diferença para o SEO tradicional?
GEO (Generative Engine Optimization) é a otimização para mecanismos de busca baseados em IA — como ChatGPT, Perplexity e Gemini — que entregam respostas diretas em vez de listas de links. SEO e GEO são complementares: a mesma base editorial e técnica alimenta os dois. Explicamos o conceito em profundidade no nosso guia de Generative Engine Optimization.
Em quanto tempo SEO e GEO geram resultado?
Os primeiros sinais aparecem entre 6 e 10 semanas; a consolidação vem em 3 a 6 meses. No case da Stagency, a inflexão de impressões surgiu no segundo mês de trabalho e o crescimento de 10× fechou em 4 meses. Prometer primeira página em duas semanas não é estratégia — é bandeira vermelha.
Esse resultado se aplica a qualquer empresa B2B?
O método é replicável; os números variam com o ponto de partida, a autoridade do domínio e a concorrência do setor. Multiplicar por 10× uma base pequena é diferente de multiplicar uma operação madura — em bases maiores, o ganho aparece em pipeline e receita, não só em impressões. O que não muda é a lógica: ICP claro, conteúdo com resposta direta e medição contínua.
A Stagency saiu da invisibilidade para uma curva de crescimento orgânico em aceleração porque tratou visibilidade como ativo estratégico — com imersão, ICP definido e um plano que cobre a busca tradicional e a busca por IA ao mesmo tempo. Se o seu marketing gera esforço mas não gera consideração, o problema raramente é "falta de conteúdo": é falta de método. Converse com a Komunikativa e descubra onde sua empresa está deixando de ser encontrada.
