Em um universo cada dia mais competitivo, a empresa que não busca recursos para se destacar e conquistar sua respectiva fatia do mercado, não apenas ficará defasada, como correrá sérios riscos de não prosperar futuramente. Um bom meio para evitar que isso aconteça é investir fortemente em Marketing Digital para a sua empresa.
Acredite, apesar dessa ideia parecer meio óbvia, muitos negócios (de grande porte até) possuem esse trabalho mas não dedicam um orçamento adequado para a construção de uma estratégia eficiente, ou preferem não investir nesse serviço. O que eles não sabem é que, quando o assunto é aumentar as vendas, não há melhor forma de fortalecer sua marca – e com um ótimo custo-benefício. Você está pronto para mudar definitivamente o seu negócio? Leia esse conteúdo até o fim!
O que é Marketing Digital?
Antes de sair contratando qualquer profissional ou serviço é fundamental que entenda o que é Marketing Digital e suas características (afinal, não se trata apenas de redes sociais), para que tenha uma visão mais clara de quais atividades são as ideais para o seu negócio.
Para começar, não confunda o Marketing Digital com Transformação Digital, são conceitos totalmente diferentes (esclarecemos o tema nesse artigo). Enquanto o primeiro visa estabelecer um conjunto de ações de comunicação, no ambiente digital, para o fortalecimento de uma marca, o segundo trata sobre métodos e ferramentas para otimização da operação de uma empresa.
Tendo tudo isso claro, pare e pense sobre a quantidade de empresas de diversos segmentos que existem no mercado. Agora reflita sobre a porquê você consome produtos e serviços de uma marca e não de suas concorrentes. Saiba que isso não é acaso. Essa organização o identificou como potencial cliente e criou um conjunto de ações de comunicação que iriam impactá-lo e conquistá-lo para, enfim, gerar a compra.
Sabe qual é a melhor parte disso tudo? É que as informações na internet crescem exponencialmente, isso significa que não é preciso um investimento muito alto para atingir o seu público-alvo – diferente de outros métodos de Marketing. Por isso, nunca esqueça: os negócios mais bem-sucedidos são aqueles que o comercial e o Marketing Digital andam de mãos dadas.
Agora, vamos ao mais importante: afinal, como vai aumentar suas vendas? Isso você vê a seguir!
Dicas fundamentais para usar o Marketing Digital nas vendas
Um estudo nacional apontou que 58% das empresas identificaram uma melhora de 10% a 20% em suas vendas quando passaram a investir em Marketing Digital. Não há dúvidas que você precisa ter uma estratégia para ontem. Agora, começar esse trabalho não é tarefa fácil, por isso separamos 4 dicas para ajudá-lo nessa jornada.
1. Otimize seu site
Sabemos que construir um site não é algo fácil, quanto muito barato. Contudo, não adianta arranjar soluções paliativas que não irão apresentar versões responsivas (ou seja, adaptadas para todos os tipos de tela), ou que estejam otimizadas para os mecanismos de busca.
O Google é uma grande vitrine para todos os tipos de negócio. Se uma empresa está presente na primeira página dessa ferramenta – de forma orgânica – significa que aquela plataforma passou corretamente pelo algoritmo e possui um conteúdo relevante para a sua busca. Quer que sua marca esteja posicionada corretamente no buscador? Invista no trabalho de SEO. Ele será responsável por inserir no site as palavras-chave pertinentes para o seu negócio, além de otimizar as páginas para melhorar a navegabilidade.
2. Esteja presente nas redes sociais
Quando o assunto é Marketing Digital, estar presente nas redes sociais é imprescindível. Trata-se de um canal que irá auxiliá-lo a estabelecer uma comunicação direta com o seu público. Manter uma frequência de postagem de conteúdo nessas plataformas representa ter bom relacionamento com o cliente e, consequentemente, ter uma ferramenta potente de melhora das vendas – falamos sobre qual rede social é ideal para o seu negócio aqui.
3. Criação de conteúdo
Criar conteúdo que soluciona uma ‘dor’ do seu público e publicá-lo de forma constante, não apenas é simpático, como também aumenta sua credibilidade perante o mercado. Mais do que ‘empurrar’ o seu produto/serviço goela abaixo do seu cliente, você deve fornecer conteúdo informativo que irá ajudá-lo a tomar a decisão na hora certa.
Blogs, e-books, webnars são algumas das plataformas importantes para trabalhar esse conteúdo, contudo o ideal é que essas ações sejam executadas por empresas especializadas em Marketing de Conteúdo.
4. Links Patrocinados
Você adaptou a navegabilidade e passou a produzir conteúdo constante em seu site. Agora é a hora de fazer com que sua marca chegue ao maior número de pessoas possível. Isso será possível por meio dos links patrocinados.
No caso, os anúncios tem como objetivo destacar o seu site no topo da página do buscador, isso o ajudará a aumentar a sua visibilidade e, consequentemente, ampliar as vendas. Apesar de demandar um orçamento exclusivo apenas para a realização do patrocínio, a vantagem desse trabalho é ter a oportunidade de segmentar o público para o qual deseja direcionar o anúncio.
Agora você já sabe por onde começar seu Plano de Ação de Marketing Digital para aumentar as vendas. Estude mais sobre esse tema e acompanhe nosso conteúdo sobre Comunicação Estratégica aqui no blog.
